6月26日，長嶺煉化1000多噸液化氣起運至湘西、湘南等地的縣鄉市場，為當地居民生活等提供綠色燃料。“這幾年縣鄉的液化氣需求增加，我們得盡量多出液化氣為縣鄉經濟建設多做貢獻。”長嶺煉化液化氣站主任戴康平說。

　　秉承“國企為國、在湘興湘”理念，長嶺煉化在做好市場成品油保供生產的同時，多方調整生產結構，多產液化氣產品，憑借高質量的產品優勢不斷拓展縣鄉市場，為振興地方經濟持續發力。2018年，該公司液化氣出廠量上升至50萬噸，與2010年相比增長約60%，今年前5個月出廠量19.6萬噸，滿足了三湘大地3200多萬縣鄉居民的燃氣使用需求。

第一時間精準掌握縣鄉液化氣市場動態，加大拓展力度，逐步改變農村居民用柴火生火做飯的歷史

　　5月20日，湖南省湘潭縣群力村村民彭立宗忙完農活后，利用不到30分鐘的時間就從附近集鎮換回一罐液化氣，并隨即點爐配合愛人做午飯，為下午去一家檳榔廠工作面試做好準備。據他愛人介紹，15年前，他們村200多戶居民已逐步開始使用液化氣。

　　面對廣闊的農村市場，長嶺煉化要求專業管理人員積極開展市場調研活動，了解各縣鄉經濟及燃氣需求狀況。他們與煉銷公司加強溝通聯系，第一時間精準掌握縣鄉液化氣市場動態、居民對液化氣產品和服務要求，制定計劃增產液化氣，為縣鄉居民提供質優量足的液化氣產品。

　　據了解，由于煉銷公司完善的銷售網點布置，湖南城鄉液化氣產品80%以上都由長嶺煉化供應。“現在雖然大部分城區實現了天然氣入戶，但‘供應長煉液化氣’的廣告牌在湖南2300多個鄉鎮、集市隨處可見，‘長煉液化氣’依然是三湘大地的‘知名品牌’。”煉銷公司宋躍軍說。

　　“我們這用液化氣已經非常方便，村民也不再上山砍柴，山頭都是成林的樹木，我們打心底里感謝長煉的液化氣。”湖南湘潭縣群力村黨支部書記譚述清說，整個湖南有1000多萬公頃的山地，農村居民都用上了液化氣，用柴火生火做飯的歷史全部改變，長嶺煉化對封山育林的功勞不小。

培養業務人才，“以點帶面”培育新市場，幫助3000多人走上了致富道路

　　40歲何源虎原是湖南省岳陽市臨湘忠防鎮山溝溝里的一名貧困村民。10年前在長嶺煉化液化氣站的幫助下，當上一名液化氣槽車司機。后來，在該站技術人員還指導何源虎獲得了相關資質。目前他已和當地村民共同經營三家液化氣經銷點，不但解決了當地的生活燃氣難題，還帶領部分村民走上了致富道路。

　　長嶺煉化實施“以點帶面”的液化氣市場拓展模式，以液化氣站為窗口，在業務往來過程中發現培養作風過硬、善于學習的縣鄉液化氣經營從業人員，采取一對一的“引導式”培訓方法，提高從業人員液化氣物化知識，并向地方有關部門、下游銷售單位推薦，以此拓展液化氣經營網點，更好服務縣鄉百姓生活。

　　與此同時，長嶺煉化加大液化氣出廠管理力度，改造升級存在隱患的液化氣裝卸站臺，并將8個裝車位增加至12個。他們要求司機進站裝車必須立將車鑰匙交給管理人員并離開現場，確保現場安全無誤。“每次進站裝車，我們的員工就相當于接受了長嶺煉化一次嚴格的安全培訓。”何源虎說。

　　科學的經營管理策略推動了企業液化氣出廠量的大幅增長。據煉銷公司有關負責人介紹，目前湖南銷售長嶺煉化液化氣的網點達600多個，近5年間增加近100個，從事液化氣運輸、經銷等人員達3000多人，較好地幫助了部分貧困村民走上了致富道路。

依靠高質量多品種“滾雪球式”贏得更多用戶，帶動縣鄉液化氣分裝分銷、餐飲服務等產業穩步增長

　　“長煉的液化氣耐燒火力好，不但居家做飯洗澡方便，大小餐館老板也喜歡用。” 5月23日，湖南省洞口縣一家液化氣經銷商張莉麗再次來到長嶺煉化采購液化氣。她掰著指頭說，長嶺煉化的液化氣可用1個半至2個月，一天也就1元多費用，即便縣鄉生活燃料已經多元化，他們的液化氣業務不降反增。

　　長嶺煉化遵循“每一滴油都是承諾”的質量管理體系，管理部門和運行單位聯合編制液化氣生產和質量管理標準，各裝置制定生產數據考核辦法，對相應工藝進行實時數據管理，確保液化氣生產系統運行平穩。“提高液化氣的產量和質量是保民生講政治的要求，我們每天的交接班都要講液化氣生產的重要性。”長嶺煉化煉油二部主任劉峰說。

　　他們嚴格生產裝置的產品組分切割操作，加大高辛烷值汽油等輕質油品生產，帶動液化氣穩產高產。他們增加液化氣生產質量日常檢測以及各流程化驗分析頻次，確保液化氣100%合格出廠。他們以市場調研大數據為基礎開發出10余個液化氣品種，以適應縣鄉區域家用、餐飲、屠宰等使用需求，依靠高質量多品種贏得更多用戶。

　　5月份，長嶺煉化液化氣出廠與上一月相比再增17%，“滾雪球式”市場效應有效助推了企業效益增長，并有力帶動了湖南縣鄉液化氣分裝分銷、餐飲服務等產業穩步增長。

　　(張勇)

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